💰 정말 실거래가보다 싸게 살 수 있을까?
요즘처럼 거래량이 줄고 매수 심리가 위축된 시장에서는 의외로 실거래가보다 저렴하게 매수하는 사례가 늘고 있습니다.
특히 고금리와 전세 수요 감소로 거래가 뜸한 지금, 현금을 보유했거나 빠른 결정을 내릴 수 있는 실수요자에게는
오히려 기회가 될 수 있습니다.
“네이버에선 4억이라던데, 실제로는 3억 5천에 샀어요.”
– 의정부 신혼부부 실매입 사례
결론부터 말하면, 충분히 가능합니다. 다만 정확한 전략과 상황이 맞물려야 성사됩니다.
🎯 진짜 급매물을 구분하는 3가지 기준
단순히 ‘조금 저렴한 매물’은 급매가 아닙니다.
아래 조건이 충족되어야 진짜 급매물로 볼 수 있습니다.
✅ 1. 최근 실거래가 대비 확실히 낮은 가격
국토부 실거래가 공개시스템에서 최근 1~3년간 거래 평균을 조회해보세요. 해당 시세 대비 5~10% 이상 저렴하다면 급매물일 가능성이 큽니다. 단순한 ‘호가 인하’와는 구별되어야 합니다.
✅ 2. 매도 사유가 명확하고 시급한 경우
- 직장 이동·자녀 입학 등으로 인한 급이사
- 상속, 이혼 등 법적 이슈로 인한 빠른 처분
- 대출 만기, 투자 실패 등 자금 회수가 급한 투자자
이처럼 시간적 여유가 없는 매도자는 가격 협상에서도 양보할 가능성이 높습니다.
✅ 3. 장기 미거래로 인한 피로감
6개월 이상 거래되지 않고 호가가 반복 인하되는 매물은 매도자도 지쳐 있는 경우가 많습니다. 이럴수록 협상 여지는 더욱 커집니다.
🤝 실전 협상에서 성공하는 4가지 전략
싸게 사는 것은 결국 전략적인 협상의 결과입니다.
다음과 같은 접근이 효과적입니다.
- 중개사에 명확한 의사 표현
- “혹시 실거래가보다 싸게 처분할 의향 있는 매물 있으신가요?”
- → 추상적 질문보다 구체적으로 의도를 밝히는 것이 중요합니다.
- 매도 타이밍 직접 파악
- “언제까지 매도하셔야 하나요?”
- → 매도자의 일정이 촉박할수록 가격 협상 여지가 커집니다.
- 감정 배제 + 조건 명확
- “2천만 원만 낮춰주시면 현금으로 바로 계약 가능합니다.”
- → 애매한 말보다 구체적인 수치 제시가 설득력을 높입니다.
- 매수자 우위 조건 적극 활용
- 빠른 계약 체결
- 잔금일 조정
- 중개수수료 일부 지원 등
- → 매도자 입장에서 실질적인 ‘이득’이 되도록 협상 전략을 세우세요.
📊 실제 사례: 실거래가보다 3천만 원 저렴하게 매수한 전략
2024년 11월, 부천에서 내 집 마련을 준비하던 A씨(30대)는 시세 약 4억 원인 단지를 타깃으로 3개월간 급매물 탐색에 나섰습니다.
- 곳 이상의 중개업소에 급매 문의
- 알림 설정으로 시세 변동 실시간 체크
- 전세 만기 매물을 집중 공략
결국 전세 계약 종료로 급히 처분해야 하는 매도자를 만나 3억 7천만 원에 거래 성사.
전세보증금 2억 9천만 원 + 자기자본 8천만 원으로 안정적인 입주까지 마쳤습니다.
“집값이 오르길 기다리기보다, 처음부터 싸게 들어가면 리스크 자체가 줄어듭니다.”
🧠 부동산 전문가의 조언
관망기가 길어질수록 ‘싸게 사기’는 최고의 전략이 됩니다. 실거래가보다 저렴하게 매수하려면 정보 수집 + 인내 + 빠른 실행력이 핵심입니다.
중개사와 지속적인 네트워크를 유지하고 해당 지역 시세를 꾸준히 모니터링하세요.
급매물은 ‘기다리는 사람’이 아니라 ‘찾는 사람’의 것입니다.
📌 급매물 포착을 위한 실전 팁 요약
- ✅ 네이버 부동산 ‘급매물’ 필터 적극 활용
- ✅ 카카오맵·직방 등 실거래가 알림 설정
- ✅ 인근 중개업소 3~5곳에 동시에 문의
- ✅ 관심 지역 시세 변화 패턴 지속 추적
